改革开放40周年之际，企业如何应对政策和局势？做企业的真正境界是什么？

马云的最新演讲，给企业家提供一些参考。

近日，浙商总会2018年半年度工作会议暨骨干培训学习会在杭州召开。马云在企业生存状态分析时，引起了许多企业家们的思考，等政策不如懂政策，市场广度不如市场深度，利己独占不如利他共享，快乐一阵子不如坚守一辈子……

马云称，未来的三十年，还将迎来一次重新洗牌，企业家要有紧迫感，“未来观”“全球观”“全局观”和“理想主义”“现实主义”“乐观主义”是企业家再出发的关键点。

你改变，你痛苦，只有痛才不会苦。

​演讲节选如下文
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 一、经济形势好时企业易出问题 

每个人的事情做得好与坏，关键在于你看问题的深度、广度、角度。

我们要了解宏观经济，特别是对整个金融、制造业市场的判断。我自己感觉，好日子不多了，但是应该这么讲，好日子本来就不多，做企业家好的时间是不正常的，不好的时间是很正常的。

所以，如果你要选择做企业，你明白好的日子来了，你要格外珍惜，坏日子要学会适应，学会在坏日子怎么生存。

所以，天下之大，想清楚自己、想清楚自己企业的优势，你有什么、你要什么、你放弃什么，总会有自己生存的方法。
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 二、一定要在阳光灿烂时修屋顶 

多年来在阿里我自己的感受很深，我那时候一直坚信一个东西，我的想法就是在阳光灿烂的时候修理屋顶。一定要在阳光灿烂的时候爬到屋顶上修屋顶，千万不要下雨、下暴雪的时候再跑到屋顶上修一修，你可能就摔死在屋顶上了。

形势不好的时候，你要非常小心，该宰的宰、该萎缩的萎缩、该退缩的时候退缩，但是理想主义不能变。退缩不等于丢理想，要修复自己。

但是今天我们所有的企业都要认认真真地去思考，绝大部分优秀的企业家都是哲学家，哲学家的主要观点是苦头吃多了，才会变哲学家，学习是成不了哲学家的。

你只有自己苦头吃了，你知道好与坏，才能重新调整过来。
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 三、把握趋势下想明白三件事 

今年是改革开放40周年，过去40年浙商的成功是敢为天下先，靠创新、奋斗。但是在今天的形势下，大家认认真真要思考，我到底想干什么？

我觉得很多企业不去想明白自己到底想干什么，所以形势一不好，就紧张，形势一好就疯狂，即使今天的形势绝对不是经济形势最糟糕的时候，其实往往是在路上经济形势非常好，人人看好的时候，大家是拥挤不堪的时候，是最容易出事的时候。

反正我只要把握好这个趋势，看到什么东西是一定不能碰，什么东西有机会，什么东西别人不敢进去，把这些问题想明白了，然后按照定律一步一步往前走，还是有机会的。
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 四、未来没有纯制造业和纯服务业 

要拥抱技术，拥抱技术极其关键。

我们不是说想进入零售，阿里巴巴不想做零售，我只是想告诉大家，零售是可以做好的，只是按照你的方法做，想退到昨天的方法做，那是不行的。

大家记住，纯制造业的时代可能过去了，纯服务业的时代也过去了，更何况很多人都没分清楚什么叫制造业。
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 五、未来的利润就在于技术含量 

未来的利润就在于你的技术含量，未来的市场不在于多大，而在于多深。

你想想，日本的市场是深度非常深，中国市场广度很大，中国的市场远远未开拓，中国有巨大的机会在这里。

所以，希望大家多注重这个观念的思考，以后制造业就是一个创造业。

以前的制造业企业花时间都在想融资、买设备、搞定材料，未来的制造业请大家多花点儿时间不是引进资金，而是引进知识、引进人才，把这方面做好。
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 六、未来的经济一定是利他主义 

未来的经济一定是利他主义。

许印刷以阳光，许客户以共赢，许飓风人以幸福。

经过三年的运营，秉承“开放·创新·共享”的理念，我们走出了一条具有飓风特色的印刷产业链“制造+渠道+技术+互联网”的自主创新之路。

飓风拥有自己的核心技术，拥有人才队伍，拥有创造能力，我们努力将它极大化、社会化，这不仅是为企业自己服务，还希望与全球的企业共享，飓风的目标是不断努力实现印刷产业链共赢的创新。

在IT时代是立体围剿，我越来越强越好；而未来的经济是所谓平台经济，平台经济就是让别人比你更强，什么叫生态，就是你强，合作伙伴必须强，合作伙伴强，你也能强起来。

所以，这种理念重新的颠倒和思考，是未来30年我自己觉得重新洗牌的关键点。

一个企业能否做得好，一个企业的组织是不是设置得好，要什么样的人才，做什么样的产品，这个产品与众不同，关键在于你这个公司的思想跟别人不一样。

我希望每个人都不一样，每个部门都有自己独立的思考、独立对问题的看法，深度、广度、角度不一样，使得他们走起来才会丰富多彩，这才叫生态，这才叫经济体，这才叫繁荣。
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 七、未来30年，世界会重新洗牌 

我想在我看到中美之间贸易的角逐所看到巨大的机会在哪里？

未来的30年，这个世界会重新洗牌，30年以前，政策的改变、中国的开放，以及技术、理念、思想、管理重新洗牌了整个经济，所以才有这个房间的人能坐在这儿。

未来30年，经济将会重新洗牌。 

你们看今天的形势怎么样？

往往最有资产、最有资源、最能干的那帮人去不到未来的。

所以，我希望大家今天就是改变，你改变，你痛苦。
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 八、企业未来要往这几个关键词上转换 

不管再不一样，有些东西是未来社会的趋势，利他主义、可持续发展、绿色、普惠，这些是未来30年你想活下来必须要运用的基本手段，联合国在推，各国国家都在推，全国老百姓希望，可持续发展，而且必须是绿色、普惠的，让大家受益，不是你受益。

所以，治理污染就变得极其关键了，这些是关键词，你要问你的企业有没有往这些关键词转换，哪些词是你认为未来30年、未来10年、未来20年一定要的。

我觉得把自己看透，把公司看透，把未来的趋势想清楚，认为天下之大，怎么会融不下我创造独特价值的企业？你总能走下去。
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 九、做优秀的企业有三个关键词 

我觉得我们做企业的人，永远要坚信理想主义、乐观主义，要学习、自重、自尊。

所以，我觉得这一次改革、这一次巨大的经济变动，我认为未来30年，由于技术革命和世界格局的变化，中国成为了世界老二，而且中国在走向老大的路上或者是中国在走向世界第一大经济体的过程中，我们内部很多问题都是问题。大家不要看到问题，因为有问题，才是有你们和我们这些企业家存在，我们可以把问题解决，只要你解决这些问题，才是你的价值所在。

只有带着理想主义、乐观主义的精神，才有可能。再加上强大的现实主义，作为企业没有现实主义，不活过这个季度、下个季度，基本上就完蛋了。

所以，做优秀的企业，我认为关键词是：

第一，三观。

1.老板和所有的高层一定要想明白，要有未来观，从未来看今天。

2.要有全球观，从全球未来看今天。

3.全局观，讲政治是全局观很重要的一部分。

这是公司高层管理必须要有的“三观”。

第二，三主义。

1.公司一定要有理想主义色彩，你为什么而生产？你不是为钱，你不仅仅是为利益，必须要有坚强的、坚定的理想主义。

2.现实主义。你必须要活好今天，该斩首的斩首，该断臂的断臂，该活下来的活下来，该收缩的收缩，该发展的发展。

3.乐观主义。再大的困难，今天不是最困难的。

做企业多分享、多沟通、多学习、多交流。
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外练一层皮，内练一口气。要修炼，好跟我也没关系，不好也没关系，踏踏实实一步一步往前走，这是我们做企业的境界。